【头条】“特立独行”的拼多多 居然连上市都有这五大看点

【头条】“特立独行”的拼多多居然连上市都有这五大看点

From 电商君电子商务研究中心 2019-04-07

导读：

北京时间7月26日22点，成立不到三年的拼多多以19美元的发行价正式上市美股，估值高达240亿美元，交易代码“PDD”，这也是纳斯达克史上首度在上海和纽约同时敲钟。

截至美股收盘，拼多多取得了上市后首张优异的成绩单，报26.7美元每股，上涨幅度高达40.53%，当日开盘值为26.5美元，最高值为27.45美元，最低值为25美元，成交量为4321万美元，总市值更是达到了296亿美元。

拼多多一时被称为“一路狂奔的幸运儿”，确实，从5月份提起上市申请到7月份敲定上市时间，不过两个月时间，而拼多多本身发展历程也才短短两年11个月。而这匹中国电商界20年来冒出“最大的黑马”，正在以汹涌而来的造势一步步向质疑的人证明自己的价值。

连IPO敲钟仪式都显得“特立独行”、与众不同，亮点频频……

开门红股价首日爆涨40.53% 市值逼近300亿元美金

不同于“新电商”拼多多首日登陆纳斯达克，取得了漂亮的“开门红”。自昨夜上海纽约两地同时被按下按钮后，拼多多股价很快上涨40%，并维持一整天后以26.7美元/ADS(+40.53%)收盘。

盘后交易拼多多持续上涨，以296亿美元的市值完美结束首日，相当于2/3个京东。按照当前股价来看，黄峥个人资产已接近150亿美元，赶超京东创始人刘强东，无疑成为了80后的新首富。

上市当日的采访中，黄峥说：“拼多多一大半靠运气，不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”

纳斯达克上市敲钟仪式首度破例登陆上海

作为新电商第一股，拼多多的模式尚未出现在全球其他国家和地区。为了让国际资本市场和重要投资者了解其业务和商业模式，拼多多选择在美国上市，以建立国际可信度和知名度，为进一步发展打下基础。美国上市的同时，拼多多选择在上海、纽约同时敲钟，这也是纳斯达克敲钟仪式首次登陆上海。

事实上，据拼多多方面透露，是纳斯达克提议在纽约和上海同步敲钟，这也是史上首例。

对此，电子商务研究中心财务分析师方格提出，黄峥选择留在上海敲钟体现其对上海宝地的高度重视。作为沪上互联网企业的代表，拼多多与上海是相辅相成、密不可分的。IPO后，拼多多会根植上海辐射全国，必然将进一步发挥协同效应，持续提升上海互联网产业的综合竞争力。

上市高管未敲钟 “拼友团”消费者代表登台

代表拼多多在纽约敲钟的是一位拼多多的忠实顾客，前不久刚用一分钱在拼多多上抽中IphoneX。

张怡按下按钮的同时，大洋的另一端，上海中心大厦内，来自北京的杨靓婧一家五口，也共同按下了敲钟按钮。

这个瞬间，上海、纽约两地的核心地标，同时滚动起拼多多的标志性Logo，这家新电商的开创企业，正式登陆纳斯达克，股票代码“PDD”。而拼多多创始人、CEO黄峥在上海中心会场的台下见证了这历史性的一刻。

正如拼多多创始人黄峥在致股东信中所述：“拼多多生存的基础是为用户创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃。”

拼多多选择这六位消费者来代表敲钟，展示其始终为消费者创造价值的核心使命。他们六位再普通不过却代表了中国一大批群体的消费习惯，更代表着所有支持与关心拼多多的亿万家庭与三亿多消费者，拼多多和黄峥希望将“用户至上”的理念告诉众人。

三年成就“新电商第一股”

拼多多度过了不可思议的三年，积累了三亿多买家的同时，更瞩目的是也积累了百万商家。拼多多创始人、CEO黄峥在发布会上表示，希望打造网络空间与现实空间相结合，将供给两端的链条拉开，提供高性价比的商品。他进一步提出，拼多多的新电商模式期望让全球消费者在共享中受益。

那什么是新电商？其实在拼多多招股书中已经对其有了定义，认为“新电商”有四大特点。

特点一是自发购物：移动购物和支付的便利创造了大量新的消费场景；

特点二是加深对用户的了解：通过大数据分析和机器学习等技术的开发与整合，使电子商务平台更深入了解用户的行为和偏好，获得更高的买家参与度；

特点三是购物行为中的社交元素：中国年轻一代作为移动互联网与社交网络的原生用户，分享信息、体验及社交都已渗透到购物行为中；

特点四是加强供应链管理：通过海量数据来实现更有效的制造和库存计划，大幅降低中间成本。

从消费端看，“新电商”的出发点源于消费变迁，也就是抓住了消费分级的大好机会，依托微信平台拼团拉新裂变微信生态，赚取流量红利，把握住社交电商的契机。而从运营上看，拼多多借助强大的流量势能与红利把握，获客成本比传统电商低很多，也是其重要的优势所在。

对此，电子商务研究中心主任曹磊指出，与社交网络的嫁接正在成为电商平台的“标配”，这标志着消费零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元，其中仅微信生态圈体系内的基于社交的电商年GMV规模不在1万亿元人民币话下，因此拼多多为代表的“新电商”未来市场空间还很大。社交媒体将成为中国电子商务平台和商家克服获取新客引流瓶颈的重要工具。以拼多多为代表的裂变式的社交拼团“新电商”，依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

以“社交电商”（拼多多、云集）、“新消费”（小米、网易严选），“生活服务电商”（美团点评、同程艺龙）这三股“新势力”为代表的“新电商”，正在开启消费类零售电商2.0时代，电子商务研究中心主任曹磊指出。同时，基于信任建立交易关系的社交电商，在对商品品质和服务方面也需要付出比其他传统平台电商更大的努力，曹磊指出道。

AI大数据受投资者高度看好

据了解，拼多多本轮IPO认购受到了国际各大主流基金的普遍认可，成为今年以来最热门IPO。投资者的认可基于拼多多全球首创的新电商模式以及可国际化复制的潜力。

作为一家融合物质消费和精神消费的非传统公司，拼多多致力于成为“Costco+Disney”的结合体。针对C端（Customer），拼多多通过C2M极致压缩供应链条，省去中间环节，实现“便宜有好货”。针对M端（Manufactory），拼多多“少SKU、高订单、短爆发”的模式，被认为最匹配工厂的转型升级。过去3年，拼多多平台上已经诞生了近千家工厂品牌。

其次，拼多多基于人际关系网络，利用互联网社交工具，以大数据挖掘、用户行为分析为基础，进行个性化推荐和关联销售，运用数据和算法，让搜索和推荐均能符合用户偏好，产生更合理的流量结构，为商户提供更好的营销、数据分析等增值服务。截至2018年3月31日的12个月里，拼多多的活跃商家超过100万，2017年营收17亿4410万人民币（2亿7800万美元），同比增长超过245%。

技术和创新是拼多多的核心竞争力。高级管理层的技术背景使得拼多多走在行业发展与创新的最前沿。公司拥有一支超过700名工程师的技术团队，其中一百多名工程师专注于算法设计和开发。未来将持续优化商家服务SaaS系统、标准化质量控制体系等。

从用户总量和订单量来看，拼多多已跻身中国最领先的电商队列。在市场普遍认为电商格局已定的背景下，成功挖掘出一片利基市场，并且在用户的驱动下，快速发展，形成了自己的护城河。

上市仪式的致辞中，黄峥也表示：“感谢各国投资机构和投资人，在国际资本市场风起云涌的当下，你们展现了对于拼多多以及新电商模式的高度认可与信任。海外路演的过程中，我和团队也因此收获了莫大的信心！谢谢！”

黄铮说：对创业者的启示

启示一：坚持做正确的事

拼多多之所以有今天，是因为公司始终坚持“本分”价值观。拼多多生存的基础，是为用户创造价值，无论是激进还是保守，将永远专注于“本分”这一内在价值，并永远坚持做正确的事，不断服务于最广大人群消费升级这一目标。

启示二：消费者导向是第一原则

拼多多可能有着全电商行业最严的规则，也可能有着最多的争议，但所有的出发点都是保护消费者利益。拼多多CEO黄峥说，团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者变化的不了解，以及消费者的不满意乃至抛弃。

结语：在互联网领域，BAT曾被人说成是横在创业者前面的三座大山，这句话生动的勾勒出国内互联网的市场格局。曾有人预言，巨头垄断下已经没有创业者的机会了。然而，被京东和阿里垄断的零售电商市场，诞生了一匹黑马。

短短三年的时间，拼多多从一个不为人知的小平台，迅速壮大成为一个让京东和阿里忌惮的电商新贵，这并非偶然。对市场精准的捕捉，独特的商业模式，这成就了拼多多。由此看来，巨头垄断下的电商行业仍然有创业者的机会，也让我们一起期待拼多多未来的发展，走上康庄大道。（文/溡洸牧戈）

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